(这篇文章是 Sam Altman 在斯坦福大学的创业课上客座文章，本来是为大学生们筹备的，但对各年龄的的创业人士也有潜在的帮忙。
)有孩子的一个好处就是当你想给其他人建议的时候，你就会问自己「我会如何跟我们的孩子说?」我的孩子还非常小，但我可以想象，假如他们上大学选了这门课我会如何跟他们讲创业，于是乎，下面的内容就是我要讲你们听的。
创业是很违反直觉的(counterintuitive)，我也不确定为何。
或是只不过由于有关创业的常识并没渗透进大家的文化中。
但不管哪些原因，开公司创业是一件不可以够靠直觉来进行的任务。
这就仿佛是滑雪，当你首次滑雪的时候，想要减速，直觉会对你说向后倾斜，但在滑雪的时候向后倾斜会加快下滑速度，使其失去控制。
所以滑雪教学的一部分就是掌握抑制这种冲动。
最后你掌握了滑雪，但刚开始要下一些功夫。
在滑下山坡之前，需要记住一系列的东西。
创业就像滑雪一样不自然，所以创业之前也有一个一样的需要记住的列表。
在本文中，我将对你说其中的第一部分，即在你筹备开公司创业之前需要记住的内容。
违反直觉第一件事以前我就提到过：创业太怪了，假如你相信我们的直觉，会犯不少错误。
假如你只了解创业，在下手之前最好先停一下。
在创办 YC 时，我开玩笑说大家的工作就是告诉开创者他们会忽视的事情。
这是真的，YC 一批又一批的毕业生中，YC 合作伙伴警告过他们将来会犯的错误，有的开创者忽视了这类问题，第二年回来后告诉大家「我真期望当时听了你们的话。
」为何创业企业开创者忽视了合作伙伴给的建议?这就是违反直觉的表现：他们会否定合作伙伴给的教会。
有的建议看着是错的，所以你的第一个冲动就是忽视这类建议。
事实上，我的玩笑话不止是在说 YC 的企业，也包含其他企业。
假如开创者的直觉给他们正确的答案，他们就无需大家的辅导了。
你需要的是别的人给的建议足以吓到你。
这就是为何有那样多滑雪教练，但却没那样多跑步教练是什么原因。
不过，你可以用直觉来相信人。
事实上，开创者最常犯的错误中有一条就是对其他人不够信赖。
他们和一群看起来非常厉害的人交际，但对这类人他们却有顾虑。
所以，之后假如出现了问题，他们就会说：「我就了解这个人有问题，但由于他看着非常厉害所以我当时就忽视了。
」假如你筹备和某人交际，他们可能是联合开创者、职员、投资者或者回收方，假如你感觉他们心怀不轨，那样这个时候就要相信你的直觉。
假如你感觉一个人油腔滑调、虚与委蛇，或者干脆就是个不正常的人，千万不能忽视这类问题。
这里全凭我们的决定。
和真心喜欢的人在一块工作，和真的熟知的人在一块工作。
专业第二条违反直觉的内容就是：知道那样多有关创业的内容并无关紧要。
想要创业成功并非说要成为创业范围的专家，而是要成为用户和解决问题的专家。
马可扎克伯格并非创业范围的专家。
他成功是全是由于他对创业完全无知，由于他对用户很知道。
假如你对创业一无所知，不了解如何进行天使轮的筹资，不要因此而感到沮丧。
这类都是在你需要的时候再知道就能的常识，天使轮完成忘了就好。
事实上，我担忧的不止是知道太多创业的常识是完全不必的，更是由于有的常识是致命的。
假如遇到了一位对可转换债券和用工协议等内容很精通的研究生，我不会觉得「这位比别的人更厉害」，而是给我敲响了警钟。
由于年轻创业人士的另一个典型错误就是参与创办创业公司。
他们想出貌似可行的创意，以很好的估值拿到了投资，租了一间非常酷的办公室，招聘了一批职员。
在外面来看，这就是创业公司该做的事情。
但租了办公室、招聘职员之后的下一步：慢慢地意识到他们完全不会搞，由于他们模仿了创业的外在形式，却忽视了非常重要的本质，即做出大家喜欢的商品。
一场游戏这样的情况时常发生，于是乎大家还给它起了一个名字：过家家。
终于，我了解了为何会发生这种事情。
年轻创业人士创业的原因是由于他们从刚开始就被练习来创业。
想一下，假如想上大学需要干什么?课外活动?没错!即使是大学课堂，里面的绝大部分任务都假得非常。
我并非在攻击教育规范。
当你被教会一些事情的时候，里面总有一些不真实的成分，假如你想测量一下他们的表现，也会不可防止地遇见你测量的内容也有人工不真实的成分。
我承认，我在大学里是如此的。
我发现很多课堂上大概只有 20|30 个看法可以用来考试。
我在课上学到的是为考试筹备的内容，并非为了学会课堂上的常识，而是为将来可能考试的题目做筹备，提前找到考试答案。
当走进期末考试考场的时候，我心里最大的好奇心就是，我筹备的那些题目有几个会出目前试题上。
就像是一场游戏。
当大家整个生活都被练习来玩这种游戏的时候，年轻创业人士的首次创业冲动就是想找到取得这场比赛的诀窍，如此看来就不奇怪了。
由于筹资是判断创业公司是不是成功的一种办法(另外一个经典的小白错误)，他们一直想了解应该怎么样说服投资人来投资。
大家告诉他们，说服投资人的最好办法就是创办一家真正运营好、迅速前进的公司，然后把这类状况告诉投资人就好了。
之后他们会想了解怎么样飞速发展，然后大家会告诉他们最好办法就是做出大家想要的商品来。
所以 YC 合作伙伴和年轻的开创者之间的对话一般是：开创者问「我应该?」合作伙伴答：「仅需」为何开创者一直把事情弄的那样复杂?我感觉缘由是他们一直想找到秘诀。
这就是创业人士需要记住的第三个违反直觉的事情：创业不合适游戏系统。
游戏系统可能在大公司里有用。
大公司四分五裂，可以通过吸收正确的人，提升生产率来获得成功。
[2]但这一办法不合适创业公司，创业人士无需应对老板，要面对的只有用户，而用户考虑的只不过你的商品是否他们需要的。
创业跟物理书上的内容一样客观。
你需要做出一些大家期望得到的东西，只有靠自己做的程度来判断是不是成功。
危险的来了，作假在一定量上能在投资者身上起效。
假如你的公司听起来超级棒，自己好像也了解在说些什么，那样就能哄骗投资人一轮或者两轮的筹资。
但这并非你的兴趣所在，公司最后也会失败。
你所做的就在费时走下坡路。
所以，不要再找什么创业诀窍了。
跟其他范围一样，创业也是有方法的，但这类方法跟解决真实的问题相比就看上去没那样要紧了。
一个对筹资完全不懂、但能做出用户喜欢的商品的开创者更容易拿到筹资，但那些了解做个精美的平面用图的方法的开创者就不然。
更关键的是，可以做出用户喜欢的商品的开创者拿到筹资之后还是会成功。
虽说被剥夺了这么一个强力的武器不是什么好事，但我感觉在创业的时候游戏系统能停摆也是一件叫人开心的事。
它叫人开心的地方在于，在这个世界上依然有地方可以通过努力工作获得胜利。
想像一下，假如这个世界跟一所学校、一家大公司一样，花了大多数时间来做一些没意义的事情、疏于联系其他人，那得多压抑。
[3]假如在大学里我就意识到现实世界中有这么一个地方，游戏系统比其他内容的重要程度次之、其他学到的内容的重要程度次之，我会非常高兴的。
这种变化是你在考虑将来的时候会考虑到的非常重要的事情之一。
怎么样在不一样的工作中获胜，如何做才能获胜?耗时耗力这就是大家第四个违反直觉的内容：创业耗时耗力，什么都耗。
假如你开始创业，它占据你生活的程度是你没办法想象的。
假如你创业成功了，或许会占据你非常长的时间：短则三五年，或者十来年，长则是剩下的工作生活的全部。
因此，存在真实的机会本钱。
拉里佩奇可能看着有一个让人羡慕的生活，但其中一定有不少面是不让人羡慕的。
基本上来讲，从他 25 岁开始，他就不停地在跑，而且几乎没喘息的机会。
每一天 谷歌 的大帝国里都有烂摊子事只有 CEO 可以解决，而他作为 CEO 只能去解决它们。
假如他连着休假一周，那样就会攒一周的问题。
而且他还要毫无抱怨，一部分缘由是由于他作为公司老大不可以表现出畏惧和懦弱，一部分是由于作为超级富豪说自己过得非常不好得不到任何同情。
然而，作为成功创业企业开创者的难处，也只有真正成功的开创者才能懂。
YC 投资过的创业企业中有几家公司已经可以称得上是成功，每个例子中开创者都会说出相同的内容。
创业并困难，问题的本质发生了变化。
你关心的是伦敦办公室的建设延期问题，而不是担忧工作室里坏了的空调。
需要担忧的事情的总量绝不降低，但会增加。
成功创业就像养了一个孩子一样，按下那个按钮，整个生活都不可挽回地发生了改变。
虽然说有了孩子非常美好，但在有孩子之前，很多事情都比有孩子之后看着简单得多。
当有了孩子之后，你才能成为一名好父母。
假如可以延迟按一下那个按钮，富有国家的人都会等会再按。
当谈到创业，很多人觉得他们可以在上大学的时候就开始办公司。
疯了吗?大学是如何想的?他们没法确保我们的学生有充足的避孕设施，却开始设立创业课程和创业孵化器。
为了公平起见，大学这么做也有我们的用意。
很多来到大学的学生对于创业非常有兴趣。
很多大学都期待学生为我们的职业生涯做好筹备。
所以，想要创业的学生期望大学能教他们一些创业的内容。
不管大学能否做到，在肯定重压下大学都得说可以做到，不然一些大学的申请人数就会降低。
大学能教会在校大学生创业吗?答案既有是，也有不是。
他们可以教会在校大学生创业，但正如我上面所讲解的，那些是你无需了解的内容。
你需要学到的是怎么样了解用户的需要，而这类东西只有真正创业之后才能了解。
所以，创业本质上来讲就是一种只有亲身实践才能学到的东西。
它是不可能在大学学到的，正如我所讲解的那样，创业会占据你的生活。
你不可能在当学生的时候就开始真正创业，由于当开始创业的时候，你的身份已经不再是学生。
你可能可以当一阵子学生，但绝对当不长。
两条道，你如何选?当学生不创业，还是创业不当学生?我可以为你做出选择：不要在大学里创业。
怎么样创业就跟你要解决的大问题里的小问题一样，这个大问题是：怎么样过上好生活。
尽管对于不少有野心的人来讲，创业可以成为好生活的一部分，但 20 岁并非一个最好年龄。
创业时追求的是深度，而绝大部分人在 20 岁的时候依然在探索广度。
20 岁出头的你可以做之前和之后都不曾想过的事情，譬如说全身心投入到一个极品的项目、没最后期限的穷游。
对于没野心的人来讲，这是那种「没办法去做」的事情，但对于有野心的人来讲，这类事情都是具备没办法比拟价值的探索。
假如你在 20 岁就创业而且非常成功，那样你没法去做这类人做的事情。
扎克伯格绝对不会去海外穷游。
他可以做到别的人办不到的事情，譬如说包机去海外旅游。
但创业成功已经意料之外地占据了他的生活。
facebook 需要他，他不能离开 facebook。
虽然能一手学会自己觉得是心血之作的项目感觉非常酷，但在年轻的时候还是会有更具优势的意料之外好事出现。
在这类意料之外事情中，它给你更多的选项来选择自己一生的工作。
这里甚至没妥协。
在 20 岁的时候，假如你舍弃创业不会损失什么事情，由于假如你等待的话更大概成功。
极少有人在 20 岁的时候能做出跟 facebook 一样腾飞的项目，假如做到了你将面临是不是选择运营的问题，可能运营它听起来非常有道理。
但创业企业腾飞的正常渠道是创业人士让它们飞起来，而 20 岁想做到这一点太无知了。
尝试在任何年龄段去做?我发现上面说的好像让创业听起来非常难。
假如你还是感觉创业不难，那样我再来讲一下：创业很不简单。
假如创业太难如何解决?如何分辨你是不是拥有应付挑战的能力?问题的答案就是本文的第五个违反直觉的要素：你没办法分辨自己是不是有能来应付挑战。
假如你想当一名数学家或是专业足球运动员，到了这个年龄你或许已经了解将来的道路该如何走。
但假如你像一个创业公司开创者一样过着奇怪的生活、没做出多少事情来的话，那就不同了。
创业会叫你改变很多。
所以你尝试预测的不是你是什么，而是你可以做成什么，哪个能做到这类。
在过去的 9 年里，我的工作就是预测大家是不是有能力来成功创业。
夸他们聪明非常简单，能了解这篇文章的人都非常聪明。
难的地方在于预测他们将面临多么困难和他们多么有野心。
可能没其他人在预测这方面内容上有经验，所以我可以来告诉你一说作为这方面的专家，答案是：并不困难，并没那样有野心。
我学着维持完全开发的心，在每一批创业孵化企业中发现明星。
创业人士有时感觉自己明星企业。
有的创业人士觉得他们在到现在为止的日常很多的测试(其实是极少、虚伪的、简单的)中拿了第一，就感觉他们可以拿到 YC 孵化的1、。
还有一些人来到 YC 之后在考虑他们是怎么样进去的，期望 YC 不会发现他们犯过的错误。
但开创者刚开始的态度和他们企业的情况之间没多少相互关系。
我曾读过一篇文章，一样的状况也发生在军队里：练习嚣张跋扈的新兵并没比练习安安静静的士兵难。
可能都是由于同一个缘由：受训者所参与的测试与他们之前日常的测试有非常大的不同。
假如你完全害怕创业，那你就并应该这么做。
但假如你只不过不确定自己能否行，那样解答问题的唯一办法就是尝试。
不过不是在大学里。
创意所以，假如你以后想创业，在大学里应该做些什么呢?刚开始仅需两件东西：创意和联合开创者。
两者需要同时获得。
这就得出了本文的第六个，也就是最后一个违反直觉的要素：获得创业创意的办法不是去尝试想出一个创业创意。
对于这一点，我过去写过一篇文章，所以这里就不再赘述了。
说简单一点就是，假如你花了功夫去想一个创业创意，你想出来的创意、点子不止是烂的，而是听上去可行但又非常烂的创意，也就是说在乎识到这个创意非常烂之前会浪费不少时间。
得到好的创意的办法就是往后退一步。
与其花时间想创意，不如把我们的思维调整到无需花功夫去想就能得到想法的模式。
事实上，无声无息中自己都不了解已经得到了一个创业创意。
这并不是没可能，苹果、雅虎、谷歌、facebook 都是这么来的。
这类公司刚开始都没想过要成为公司，都只不过些编外项目。
最好的创业公司几乎都是从编外项目开始的，由于伟大的创意都倾向于脱离本体，当你在考虑创业创意的时候会有意识地拒绝它们。
那样应该怎么样调整到无声无息想到创业创意的思维模式呢?1、学一些有关的常识;2、处置一些有兴趣的问题;3、和你喜欢、尊敬的人在一块。
其中第三点，也可以帮你找到联合开创者。
我首次写上面这一段的时候，我其实写的不是「学一些有关的常识」，我写的是「对有的技术非常善于」。
但刚开始写的那句话虽然也可以，但应用面太窄了。
让 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 特殊的并非他们在技术方面的专业水平，他们善于设计，但可能更关键的是他们善于管理集体、完成项目。
只须你靠解决问题来拓展自己，你一个人就无需学习技术。
那应该是哪种问题?这个疑问非常难笼统的来解答。
从历史来看，有太多的青年解决了当时别的人，甚至是他们的爸爸妈妈都感觉无关紧要的要紧问题。
换句话说就是，历史上有太多的爸爸妈妈感觉他们的孩子在费时，但孩子们做的事情却是正确的。
但你怎么样了解自己正在做的事情是正确的呢?我了解我是如何了解的。
真正的问题都是非常有趣的，我一个人非常任性，一直想在有兴趣的事情上工作，即使可能无人关心这类事(事实上，我对其他人不有兴趣的事情非常有兴趣)，发现自己对无聊的工作提不起兴趣，即便有人觉得这类无聊的工作非常重要。
我的日常充满了一桩桩我感觉非常有趣就去做的事情，最后它们都非常有用。
YC 就是我感觉有趣才去做的事情。
因此，我好像有一种体内指南针帮助找到出路。
但我不了解别的人脑子里想的是什么。
可能假如我多考虑一下，我能想出发现真正有趣问题的启发教学法，但此刻我能提供的最好的建议就是：假如你对一个真心有趣的问题，请积极地沉迷于解答它才是筹备创业的最好办法。
确实，这也会是生活的最好办法。
虽然我不可以笼统地讲解什么是有趣的问题，我可以对你说的是它们有不少特点。
假如你感觉技术像是分型图案一样，那样分型边缘每一个移动的点都代表了一个有趣的问题。
因此，将思维调整成创业创意考虑模式的有效方法就是叫你自己引领某个技术的边缘，就像 Paul Buchheit 说的那样，「活在将来」。
当你达到那一边缘点的时候，其他人没法预见的创意在你看来将显而易见。
你可能没意识到这类就是创业创意，但你会了解他们是应该存在的东西。
比如，上世纪 90 年中期的哈佛大学，我朋友 Robert 和 Trevor 的一个研究生同学写出了他一个人的 VOIP 软件。
他并非想创业，也没尝试去创业。
他只不过想和远在台湾区域的女友免费聊天而已，作为互联网方面的专家，显然他了解可以将语音编程数据包通过互联网来进行传输。
他并不了解这款软件除去跟女友聊天以外还可以做更多，但伟大创业公司就是这么开始的。
奇怪的是，假如你想成为成功的创业人士，最佳先做的事情不是参加新奇的、职业性的创业课程。
大学里的创业课跟其他大学里的教育很相似。
假如你大学毕业后想创业，你在大学里要做的就是学习有用的常识。
假如对常识真的好奇，那样你就会顺着我们的爱好自然而然地去做。
创业家精神中非常重要的部分是成为某个范围的专家。
想成为拉里佩奇，就得成为搜索范围的专家。
而要成为搜索范围的专家要靠真正的好奇心来驱动，而不是一些将来的动机。
创业充其量只不过激起好奇心的将来动机。
假如你将这个动机放在最后，那样你会做得最好。
最后就给年轻的、将来的创业人士的终极建议，融汇成 2 个字就是：学习。
注解：有的开创者比其他开创者倾听更多，这可能是创业成功的一个信号。
我记得 YC 孵化 Airbnb 的时候，他们很专心的倾听。
事实上，这是创业公司成为可能的一个缘由。
假如大公司没被内部的低效率困扰，那样大公司按比率来讲会更高效，给创业公司不留任何空间。
在创业公司，你要花不少时间在难办的事情上，但这种工作是单调乏味的，并不是不真实的。
假如你真的想用游戏系统，你应该干什么?做管理咨询。
公司未必要成立，但假如开始有少量的用户，不管你有没意识到，你已经开始创业了。
大学不会教学生怎么样成为出色的创业开创者，由于大学不会教他们怎么样成为一名好的职员一样，司空见惯。
大学「教」学生成为职员的办法就是让他们通过实习生计划来完成企业的任务。
但却没法为创业提供相同的条件，由于假如在校大学生创业成功了，就不回来上学了。
达尔文 22 岁的时候作为自然学家受邀加入英国皇家海军「猎犬号」周游世界。
只不过由于他其他专业都不精通，他的家庭了解让他出去走走，他会同意。
假如他没同意，大家可能永远都不了解这个名字。
爸爸妈妈有时特别守旧。
有时，他们眼中对要紧问题的概念只有上大学的重点渠道。
我想过怎么分辨你是不是对有趣的创意感兴趣：你是不是能发现无趣的想法很难忍受?你能忍受研究文学理论吗?你能在公司里干中层的管理职员吗?事实上，假如你下定决心来创业，你可以比过去的学生愈加专注于大学教育。
以前的学生大学毕业之后主如果想找到工作，他们对于课程能否帮他们找到好工作知之甚少。
更糟糕的是，他们怕得到低分就不去修难的课程，由于低分会拉低 GPA。
好消息：用户不关心你的 GPA 是多少。
我也从没听说过投资人关心开创者的 GPA。
YC 也从不过问你大学的课程、你的学术成绩。
